さて、膠着状態に陥ってしまったときはどう対処したらいいでしょうか？じっくり待ったうえで、それでも動きがない場合は、たとえリスクがあったとしても、勇気を持って自分から動くべきだ、と思います。
　たとえば、何かをやりたい、と自分が思ったとしましょう。そのことをＡさんに相談しました。Ａさんは「Ｂさんにお願いしたら」とアドバイスをくれて、Ｂさんに引き合わせてくれました。このケースの場合、最重要人物はＢさんです。なぜかというとＢさんはその業界の実力者でＢさんが動いてくれたら百パーセント決まる、ということです。しかも、Ｂさんとの仲を取ってくれたＡさんも業界の相当の実力者。その意味では、これ以上ない強力布陣です。
　Ｂさんは「わかった」と言って、自分の片腕ともいうべきＣさんを呼んで、「やるように」と指示します。ＣさんはボスであるＢさんの意をくんで根まわしにかかります。本来ならば、これで事は決まるはずなんです。しかしながら、そう簡単なことではないのです。いつの間にか膠着状態に陥ってしまうのです。なぜか？Ｃさんも動いてはいるのですが、要求が高度な場合、相当力を入れて本気にやらないと決まるものも決まらないからです。
　ＣさんはＢさんに「あの件はどうなっている？」と尋ねられると、「今、調整中です」と答えます。Ｂさんは当然ながら上手く進んでいると思っています。しかし、現実はＣさんのところで“保留”になってしまっているのです。
　なかなか決まらないので、こちらの方はＡさんをつついてＣさんに催促してもらいます。「できるだけ頑張ります。もう少し待って下さい」という答えがＣさんから返ってきます。こちらとしてはお願いする立場ですから、これ以上はせかすことはできません。そうこうしているうちに時ばかりが経ってしまいます。いったいどうしてしまったんだろうか？といらいらが募ってきます。そこで、しかたがないので、今度はＣさんに直接「例の件なんですが…」と再度お願いすることになります。「今、頑張っています」と言われてしまうと、もうそれ以上のことは言えません。これが困った膠着状態なんです。
　Ａさんに再度お願いしたし、Ｃさんにも直接お願いしました。とりあえず“打つ手”はないのです。かと言って、このまま手を打たないでいると、膠着状態は続いたままです。
　こうなったら、後はもう最後の手を打つしかありません。実力者Ｂさんに直接お会いして改めてお願いすることです。このとき注意しなければならないのは、Ａさんの顔をつぶさないようにするために、事前にその旨を伝えることです。そしてＢさんとアポイントメントを取った後で、Ｃさんにも「こういうことになりました」と報告することを忘れてはいけません。Ｂさんがどう思うか？リスクはありますが、膠着状態がとけることだけは確かです。後は吉と出るか凶と出るか？それはＢさんに自分の誠意が通じるかどうかです。人との付き合いは難しいものです。だからこそ大切でもあるのです。膠着状態に陥ったとき、焦ってはいけません。だが、動かなければいけないときは勇気を持ってやるしかないのです。